中國鎖(suǒ)具零售(shòu)業要發(fa)展壯大(da)，占據更(geng)多的國(guo)外市場(chǎng)♊，必須🔞提(tí)升自身(shēn)的競争(zhēng)力。這需(xū)要有雄(xiong)厚的資(zī)金、先進(jìn)的沒箭(jian)、一流的(de)科技。岡(gāng)鎖具零(líng)售企業(ye)走特許(xǔ)經營之(zhī)路，是一(yī)個行之(zhi)有效的(de)途徑。

中(zhong)國鎖具(jù)市場發(fā)展特許(xǔ)經營的(de)原因

首(shou)先，“顧客(ke)導向”的(de)前銷理(li)：念要求(qiú)廠家與(yǔ)費者建(jian)立更直(zhi)接、更⛷️快(kuai)捷的溝(gōu)迎，利潤(rùn)空問在(zai)縮小，廠(chǎng)家對通(tōng)路輻射(shè)力和控(kong)制力也(yě)捉了更(gèng)高的要(yao)求，這些(xiē)因素都(dou)使通路(lù)隻能變(bian)得越來(lái)越短。

(1)舊(jiù)模式難(nan)以适應(yīng)新要求(qiú)

從通路(lù)成員的(de)地位變(biàn)化角吱(zi)求看．葉(ye)因市場(chang)的銷🈲售(shòu)通路🥵發(fā)展經曆(lì)了從重(zhòng)視廠家(jiā)階段．到(dào)砸視經(jing)銷商階(jie)段，最終(zhōng)進㊙️入重(zhong)視消費(fei)者階段(duan)的過程(cheng)。重視消(xiāo)🔞費者階(jiē)段的表(biǎo)現特征(zhēng)🏃是：一切(qie)圍着消(xiāo)贊者轉(zhuǎn)，一以消(xiāo)贊者滿(mǎn)意為标(biāo)。這就要(yào)求産品(pǐn)要以最(zuì)方便的(de)途徑讓(ràng)消肯購(gou)買，求廠(chang)家以厶(si)王快的(de)速度對(dui)消赀肯(ken)的購買(mai)需求不(bú)意見作(zuò)反應。然(rán)🌈而，松散(san)的、間接(jiē)的傳統(tǒng)通路模(mo)式制約(yue)了廠家(jiā)與消費(fei)者的直(zhí)接溝通(tong)，影響了(le)通路效(xiào)率；

(2)微利(lì)時代的(de)“迎路成(chéng)本控制(zhi)”舉足輕(qing)

從1996年開(kai)始，内場(chǎng)上的供(gong)求關系(xì)發生了(le)顯著變(bian)化，多數(shù)行🧑🏾‍🤝‍🧑🏼、呈供(gong)大于求(qiu)、産能過(guo)剩、競争(zheng)激烈、價(jia)格下降(jiàng)、利🧡潤減(jian)少(進入(rù)“微利時(shí)代”)等特(te)征，這種(zhǒng)狀況促(cu)使通路(lu)成本的(de)⭐控制和(hé)經銷利(lì)潤的集(jí)中成為(wei)必然．